Vente
Combien de temps laisser un devis sans réponse avant d'abandonner
Trop tôt, on passe pour insistant. Trop tard, l'opportunité est déjà partie ailleurs. Le bon timing pour relancer, et le moment où il faut vraiment laisser tomber.
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Ressources commerciales
Des articles pratiques pour vous aider à prospecter, organiser votre activité et convertir plus de clients. Pas de théorie — des méthodes applicables immédiatement.
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"Envoyez-moi une plaquette" : comment répondre sans perdre le prospect
Derrière "envoyez-moi une plaquette", il y a souvent une façon polie de mettre fin à la conversation. Comment réagir sans forcer et sans laisser partir le contact.
3 min - Vente
Ils ont les moyens mais n'achètent pas : pourquoi ?
Certains prospects ont clairement le budget, comprennent l'intérêt de ce que vous proposez, et n'achètent quand même pas. Ce qui se passe vraiment dans ces cas-là.
3 min - Vente
Comment préparer un premier rendez-vous commercial
Le premier rendez-vous avec un prospect est souvent raté pour la même raison : on vient parler de soi au lieu d'écouter. Ce qui change tout à ces premiers échanges.
2 min - Vente
Comment travailler son accroche commerciale
Les cinq premières secondes d'un contact commercial décident souvent de la suite. Ce qui fait une bonne accroche et comment en trouver une qui vous ressemble.
2 min - Vente
Ce que les bons commerciaux font différemment
Après 22 ans dans la vente B2B, ce qui distingue ceux qui réussissent des autres n'est pas ce qu'on imagine. Ce n'est pas le talent, ni le bagout.
2 min - Vente
Comment présenter son activité en 2 minutes (et donner envie d'en savoir plus)
Quand on vous demande 'vous faites quoi ?', la réponse que vous donnez ouvre ou ferme une porte. Ce qui distingue un pitch qui intéresse d'un pitch qu'on oublie.
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